Settimana scorsa abbiamo iniziato un’interessante chiacchierata con Roberto Sartoris, a proposito del suo nuovo ebook: “Blog Writing – Scrittura Persuasiva per Convincere i Tuoi Lettori”.

Vi invito a proseguire la lettura di questa intensa intervista, perchè nelle prossime domande ho persuaso Roberto a svelarci in anteprima una delle sue tecniche più efficaci.

4. Nel tuo ebook spieghi come entrare in empatia con il lettore. Di cosa si tratta?

In PNL (Programmazione NeuroLinguistica) e nella comunicazione si dice creare un “Rapport”, ossia un vero e proprio rapporto empatico con la persona che abbiamo di fronte. E’ possibile creare empatia con il lettore utilizzando delle tecniche precise, te ne voglio svelare alcune che troverai anche nel mio ebook.

Quando conosciamo una persona nuova, che sia nella “vita reale” o in quella online, diamo una certa impressione a chi abbiamo di fronte. E’ importante ovviamente che questa impressione sia buona, altrimenti la nostra comunicazione fallisce ancora prima di iniziare. Perché questo non avvenga, esistono delle tecniche che possono essere utilizzate per creare empatia. Una di queste è fare in modo che il nostro interlocutore ci percepisca come un appartenente allo stesso gruppo di persone.

Robert Cialdini in “Le Armi Della Persuasione” (chi lavora online non può non leggere questo libro) dice che le persone per natura hanno un senso di appartenenza ad un gruppo. Effettivamente per quasi tutti è così. D’altronde, conosci qualcuno che è felice se escluso dagli altri? Credo nessuno. Facendo in modo che la persona che hai di fronte senta di appartenere al tuo stesso gruppo l’hai convinta che sei una persona interessante ai suoi occhi. Per fare questo, possono essere utilizzate frasi come “io e te sappiamo che…” oppure “Come anche tu avrai potuto notare…” o, ancora, “per noi blogger…”. L’ importante è dimostrare al lettore che avete qualcosa in comune, che fate parte della stessa barca insomma…

Esistono molte altre strategie per creare un rapporto con l’ interlocutore, riprendo con alcuni esempi nella tua domanda successiva.

5. Pensi sia possibile far pensare al tuo lettore esattamente ciò che vuoi? Come lo si può portare alla conversione, in questo modo?

Innanzitutto tengo a dire che non puoi fargli pensare o fare qualcosa che lui non voglia. Mi spiego meglio. Tu non puoi dire al tuo lettore “buttati dalla finestra” perché, a meno che non sia strafatto, non eseguirà mai il tuo comando.

Esistono diversi tipi di obiettivi in un blog e nel mio ebook spiego come portare il lettore ad ognuno di questi oltre che con strategie di scrittura ipnotica anche con consigli utili ed importanti. Rispondo a questa domanda facendo un esempio molto pratico da utilizzare in una delle tante situazioni che esistono.

Nella tua domanda precedente parlavamo di empatia e rapport. Si possono sfruttare moltissime tecniche che vengono utilizzate solitamente in ipnosi per creare prima un rapport istantaneo, facendo percepire al lettore la nostra attenzione nei suoi confronti. Te ne voglio svelare una:

Ora, mentre sei seduto davanti al tuo PC e stai leggendo questa intervista puoi notare come queste informazioni siano preziose. Mentre noti questo puoi capire che non puoi fare a meno di queste strategie.

In questo esempio ho utilizzato esattamente le tecniche di ipnosi che vengono utilizzate negli audio che si possono trovare online. La maggior parte di questi utilizza questo tipo di linguaggio e con questo ebook per la prima volta vengono insegnate per applicarle in un blog.

“Mentre sei seduto davanti al tuo PC e stai leggendo questa intervista puoi notare come…”
Questa frase permette di creare un rapporto di sintonia con il lettore. E’ una frase ovvia, sicuramente sei seduto davanti al tuo PC e sicuramente stai leggendo l’intervista, a meno che tu non sia sdraiato sul letto e qualcun’altro ti stia leggendo queste righe, ma è un caso estremo.

Utilizzare questo tipo di frasi permette al lettore di sentirsi a suo agio, senza che nemmeno se ne accorga e lo portano a “notare come”…

La frase successiva richiama lo stato del lettore confermandolo: “Mentre noti questo puoi capire che non puoi fare a meno di queste strategie”. Ho fatto in modo che il lettore noti davvero quello che gli ho proposto. Inconsciamente è sicuro che queste informazioni sono preziose per lui, magari prima nemmeno ci aveva pensato ma ora ne è totalmente convinto. Questo era il mio interesse, ossia che il lettore “notasse” che queste informazioni son preziose per portarlo a “capire” che non può fare a meno di queste strategie.

Se dovessi portarlo all’acquisto, successivamente potrei utilizzare addirittura una frase del tipo:

Ora che hai capito che non puoi fare a meno di queste strategie, clicca sul link qui in basso e scarica il prodotto!

Con quest’ultima frase ho detto al lettore ciò che deve fare facendogli notare che “ha capito” che queste strategie sono importantissime per lui e non può farne a meno. Ho utilizzato sempre la stessa strategia. Se il lettore non clicca sul tuo link dopo una frase del genere c’è solo una spiegazione: gli è caduta la connessione improvvisamente…

Questa è solo una delle decine e decine di strategie che si possono trovare in maniera approfondita nel mio ebook. Era un assaggino che volevo offrire ai tuoi lettori.

Ora non vi resta che attendere per leggere la terza e ultima parte di questa intervista rivelatrice, oppure potete fiondarvi sulle prime 50 pagine di questo ebook che potete scaricare subito gratuitamente!

Leggi l’ultima parte dell’intervista »