Da oggi, per i prossimi tre articoli, abbiamo ospite su queste pagine Roberto Sartoris, blogger e webmarketer.

Roberto ha appena pubblicato il suo nuovo ebook, “Blog Writing – Scrittura Persuasiva per Convincere i Tuoi Lettori”. Ho avuto occasione di leggerlo in anteprima e devo ammettere che mi ha lasciato senza parole: un testo unico che ci insegnerà non solo le tecniche migliori per scrivere sul nostro blog, ma soprattutto le strategie di persuasione per convincere i nostri lettori e portarli dove vogliamo.

Non ci credete? Allora godetevi questa lunga ed istruttiva intervista in tre parti, nella quale Roberto ci svela alcuni dei suoi segreti.

1.  E’ uscito il tuo nuovo ebook sul Blog Writing. Vuoi introdurcelo?

Ciao Daniele, grazie per questa opportunità, mi fa davvero piacere. Sei uno di quelli che va subito al dunque e vuole offrire molto. L’ho capito dalle tue domande. Cercherò di fare il possibile per soddisfare la sete di informazioni dei tuoi lettori (o è più la tua??).

Il mio nuovissimo ebook è un minestrone di informazioni dove chiunque, sottolineo chiunque, può trovare spunti per imparare a scrivere in un blog in maniera davvero efficace. E’ un prodotto rivoluzionario che nessuno aveva mai pensato di creare. Finora tutti gli ebook che ho letto sul blogging non facevano altro che insegnare a creare un blog in un attimo, oppure svelavano una o due strategie per fidelizzare i visitatori, ma nessuno ha mai pensato di insegnare a scrivere in un blog. Tengo sempre a precisare questo punto perché lo ritengo importante, puoi creare anche 100 blog, ma se non sai comunicare con le persone, nessuno ti segue con attenzione e costanza. I blog sono nati per questo scopo o sbaglio?

Il mio ebook insegna a scrivere e convincere le persone portandole ad un obiettivo. Prima dicevo che chiunque può fare uso di queste strategie, dal blogger improvvisato, che si troverà di fronte la soluzione migliore per iniziare a fare sul serio, al blogger professionista, che sicuramente scoprirà alcune cose che prima non sapeva. Ho deciso di chiedere alcune testimonianze per l’uscita del mio ebook e chi l’ha letto ha trovato questo ebook molto interessante, professionisti e non. Mi ha colpito molto una di queste testimonianze che diceva:

Lavoro nell’ambito della comunicazione da diversi anni ma questo ebook è riuscito ad accendere delle lampadine anche nella mia testolina.

Questa mi sembra una prova reale che questo prodotto funziona ed è adatto a tutti e di questo sono profondamente felice perché è esattamente ciò che volevo: qualità, professionalità e tante, tante informazioni…

2. “Scrittura persuasiva per convincere i tuoi lettori”. Ma cos’è la persuasione? Ipnosi?

Domandona… La persuasione è l’arte di convincere le persone e come ogni arte può essere appresa da chiunque, poi c’è chi applicherà le strategie e otterrà risultati e chi non lo farà per pigrizia, paura o chissà quale motivo e si troverà al punto di partenza. Ogni giorno siamo “vittime” di queste strategie, politici e venditori ne fanno un uso quotidiano per convincere le persone a farsi votare o acquistare i propri prodotti.

Convincere le persone è decisamente importante in un blog ed è stata una sorpresa per me quando l’ho scoperto. E’ stata molto più di una sorpresa invece quando ho scoperto che nessuno ha mai parlato di questo argomento in un ebook, in un corso o quant’altro. Persuadere non è l’equivalente di manipolare.

Vi è una differenza sostanziosa che gira intorno all’etica in ciò che si fa. Nella tua domanda precedente parlavo di obiettivi, persuadendo il lettore per portarlo al tuo obiettivo, in realtà l’unica cosa che fai è convincerlo che quell’obiettivo è anche il suo. Puoi persuadere ad esempio il tuo lettore per fargli scaricare la tua ultima guida gratis, ma non puoi dirgli: “Scarica la mia guida gratis così mi faccio un iscritto in più”, dovrai invece convincerlo che quella guida è importante per lui facendogli notare vantaggi e benefici che otterrà nel compiere quell’azione ed ovviamente dovrai dire il vero, non puoi straparlarne e poi non offrire nulla, devi poi rispondere alle sue esigenze offrendo ciò che avevi promesso, altrimenti il risultato che otterrai sarà solo una fantastica illusione che non ti porterà alcun risultato.

Ipnosi… Parliamo un po’ di questa parola che mette i brividi a chi non la conosce veramente…

Innanzitutto possiamo dire che l’ipnosi non è quello di cui si sente parlare in TV. Giucas Casella ha fatto credere al nostro paese che può ipnotizzare le persone e trasformarle per qualche minuto in galline, conigli o passerotti. Non è proprio così che funziona questo potentissimo strumento da poco adottato anche in medicina. L’ipnosi è uno stato alterato di coscienza in cui la nostra mente lavora più del nostro corpo.

Nel primo capitolo del mio ebook, quello che si può scaricare gratuitamente, parlo di emisferi del cervello. Tutti abbiamo due emisferi nel nostro cervello, uno logico ed uno intuitivo. Quello logico serve a farci ragionare, mentre quello intuitivo è legato ad aspetti importanti come la creatività, il pensiero inconscio (semplifico molto altrimenti ne scrivo un altro di ebook ). L’ipnosi sfrutta quest’ultimo emisfero e viene utilizzata in moltissimi campi che spaziano dalla motivazione, alla conoscenza del sé, alla cura di determinate “malattie” che dipendono dalla mente, alla creatività, al rilassamento.

Da circa un anno e mezzo a questa parte, mi ha colpito molto l’argomento, tanto che ho deciso di informarmi (e formarmi) facendo un po’ di pratica sul campo (il letto di casa ). La utilizzo per ritrovare il mio picco creativo e per rilassarmi principalmente. Mi è stata molto di aiuto anche per curare la mia insonnia che fino ad un anno fa, appunto, mi assillava, così ho deciso di imparare qualcosa sull’autoipnosi. Studiando gli audio che scaricavo da varie fonti, ho capito alcuni dei segreti di questa arma incredibile che poteva essere utilizzata anche nel copywriting per convincere le persone. Nel mio ebook ho inserito molte strategie che ho estrapolato qua e là e che si rivelano efficaci, oltre che nel linguaggio verbale, anche in quello scritto.

L’ipnosi non è quindi ciò che ci hanno sempre mostrato, ma è decisamente di più. Ogni giorno accediamo a stati di ipnosi, quando siamo in sovrappensiero, ad esempio. L’ipnosi è semplicemente uno stato di coscienza alterato che sfrutta al massimo la nostra mente e fare uso di tecniche persuasive che riescano a rievocare questi stati è decisamente efficace per la comunicazione sia verbale che scritta e permette di convincere le persone, utilizzando semplicemente parole o frasi in grado di trasportare e trascinare le persone dove vogliamo. Ovviamente ho semplificato moltissimo. Ci sarebbe molto di più da dire ma è un discorso troppo ampio per parlarne in un’intervista.

3. Ci sveli una strategia per invogliare il lettore a proseguire la lettura di un articolo?

Da qui in poi ho notato che hai una “voglia” di sapere mica da poco…

Vuoi le strategie? Allora ti posso dare un assaggino di quello che troverai nel mio ebook…

Esistono tante strategie per invogliare il lettore a proseguire nella lettura di un articolo. Una può essere quella di porgli delle domande facendolo ragionare inconsciamente. Un esempio è la frase precedente “Vuoi le strategie?”… Risposta: “Ovvio che le voglio, che sto leggendo a fare…?”. La risposta non avviene consciamente, ma inconsciamente nella testa del lettore che automaticamente capirà che se continua a leggere troverà delle strategie.

Le domande sono un’arma potentissima e possono essere utilizzate in molti modi diversi per convincere e catturare l’attenzione dei visitatori facendo in modo che continuino a leggere i tuoi articoli.

Altri piccoli accorgimenti possono risultare efficaci per fare in modo che il lettore prosegua nella lettura come quello di utilizzare una formattazione adeguata. Gli elenchi puntati, ad esempio, sono davvero efficaci. Molti accedono ad un blog e non leggono un articolo dall’inizio alla fine ma fanno una sorta di slalom tra il contenuto e si soffermano dove trovano qualcosa di “diverso”. Gli elenchi puntati catturano sempre l’attenzione, questa è una strategia che può sembrare banale ma è anche molto efficace per convincere le persone a leggere anche il resto del tuo articolo. Stessa cosa vale per un’immagine, oppure una sottolineatura o, ancora, un termine evidenziato in grassetto. Tutti questi piccoli accorgimenti fanno in modo che il lettore segua con maggiore interesse l’argomento ed a volte bastano per fare in modo che legga un articolo da cima a fondo…

Nel frattempo puoi scaricare gratis le prime 50 pagine dell’ebook!

Leggi la seconda parte dell’intervista »